Какой процент конверсии — это норма, а какой — повод для работы над улучшениями? В этой статье разбираем средние показатели по отраслям, факторы влияния и способы повышения конверсии для сайтов, лендингов и интернет-магазинов.
Конверсия — один из ключевых показателей эффективности сайта. Но какой процент можно назвать хорошим? Ответ зависит от ниши, типа трафика и целей. Разберёмся в цифрах и критериях.
1. Средние показатели конверсии
- Интернет-магазины: 2–3% — норма, 5%+ — отличный результат.
- Лендинги (лиды): 5–10% — хорошо, 15%+ — выдающийся показатель.
- Email-подписки: 1–3% — стандарт, 5%+ — высокий уровень.
- SaaS / B2B (демо-запросы): 3–7% — достойно, 10%+ — топ.
2. Что влияет на конверсию?
- Источник трафика (платный трафик часто конвертирует хуже органического).
- Дизайн и UX (удобство навигации, скорость загрузки).
- Сильный призыв к действию (CTA).
- Доверие (отзывы, SSL-сертификат, гарантии).
3. Как повысить конверсию?
- A/B-тестирование (заголовков, кнопок, цветов).
- Упрощение форм (чем меньше полей, тем выше конверсия).
- Использование срочности (таймеры, ограниченные предложения).
Вывод: Хорошая конверсия — та, что выше среднего по вашей нише. Даже небольшой рост (на 0,5–1%) может значительно увеличить прибыль.